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🔥【 從業筆記 】🔥
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80/20法則（The 80/20 Rule）又稱為帕累托法則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則、猶太法則。此法則是由 約瑟夫．朱蘭（Joseph M. Juran）根據 維爾弗雷多．帕累托本人，當年對義大利20%的人口擁有80%的財產的觀察所推論而來。
他指出：在任何特定群體中，重要的因數通常只占少數，而不重要的因數則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因數，即能控制全局。這個原理經過多年的演化，已變成當今管理學界所熟知的『二八法則』。
『二八法則』亦可套用在不動產交易市場，回想這些年小編遇到許許多多的客戶，不論是買方或賣方都會反覆問著相同問題…
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→ 時常，聽到買方客戶說：
＊ 不是「聽說」房市已經下跌了嗎？
＊ 不是「聽說」未來還要跌好幾年？
＊ 不是「聽說」要等到最低點再買？
＊ 不是「聽說」不動產現在很難做？
＊ 不是「聽說」很多房仲都倒閉了？
＊ 不是「聽說」市場整體景氣不好？
＊ 不是「聽說」出價要從總價八折開始出？
一大堆不知從何而來的「聽說」…
【↓ 結果呢 ↓】
市場上20%的房子，被真正有需求買方買走！他們都很感謝那些80%相信「聽說」而猶豫不決的人，因為競爭者不多，能挑選的好房子更多了！或許買到的當下不是最便宜的、或是些許高出成交行情一些、或許那80%沒有買到的人，在一旁譏笑著，覺得好貴、覺得真傻。
然而這80%的買方，將會繼續他們的漫長尋屋旅程，不只要找到覺得條件完美的房子、還要找到自認為合理的價格。『一分錢、一分貨』當屋況與條件真的很好的房子出現，卻總是想用低廉價格購買、拿屋況差的成交紀錄比較，最後房子再次賣給更懂得欣賞它的買主！
80%的人再次慶幸自己沒有買貴、繼續利用寶貴的休假時間看房…不知不覺一年、兩年、三年過去了，還在期待市場最低點出現、每月依然繳租金給房東、偶而出現條件合適的房子、卻一再擦身而過、緣分來了卻不懂得把握。直到有一天忽然清醒了、有了更迫切的買屋動力與需求，終於下定決心了！卻發現更難下手，因為此時的價格早已不同於以往！
故事的最後？…曾經被笑買貴的20%，這些年省下了房租開銷，每月支付的貸款是繳給自己，這間房子像個存錢筒、把錢好好的存了起來，生活更加穩定之後，正計畫著下一階段換更大的房子。而曾經笑他人買貴的80%，雖然繞了點遠路、但總算是買到了合適的房子，不過價格真的比過去還高，可能當下會覺得扼腕、覺得遺憾、覺得不甘心，但至少開始『擁有』了！
並看著，另一群在旁譏笑的80%，重蹈覆轍自己曾走過的冤枉路…
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→ 時常，聽到賣方客戶說：
＊ 不是「聽說」警衛鄰居說可以賣到更好價格？
＊ 不是「聽說」某房仲說這個價格一定賣得掉？
＊ 不是「聽說」賣掉後買不到同ＣＰ值的案件？
＊ 不是「聽說」要再等等未來市場景氣會更好？
＊ 不是「聽說」政府未來會開放陸資港資買房？
一大堆不知從何而來的「聽說」…
【↓ 結果呢 ↓】
市場上20%較貼近合理行情的屋主，優先脫手、把資金抽回來了！他們都相當感謝那些80%「聽說」可以賣更高的屋主，正因為有許多無視實價登錄、希望賣天價的屋主，能拿來當墊腳的太多了！
然而這80%的屋主，絕對相信自己的房子有賣到天價的實力，任憑承辦業務怎麼建議，提供再多報告分析與比較，都是徒勞無功。其他房子哪能跟我們家比？我付出的心血全部都要拿回來！絕對不要降價求售！其他地區的房子也是等待就賣得掉，這邊一定也可以！
目光堅定、持續等待懂得欣賞它的有緣人出現，偶而出現一組誠意想買的買主，出得價格也高過市場行情，但始終達不到屋主理想…還記得嗎？設定的價格不是只要超過行情就好，而是要賣到天價呢！
故事的最後？…時間一年、兩年、三年過去了，稍有關注市場的買方，都知道這間房子賣很久了，不免懷疑房子是不是有問題所以賣不掉？房子屋齡歲數逐年增加、越來越舊、也開始出現許多要修繕的地方、每月還有管理費需要負擔，而且還多繳了三年的房屋稅及地價稅！政府逐年調整公告地價，此時要繳交的土地增值稅又更多了！持有成本不斷支出、買賣成本不斷增加…最後等不到更漂亮的價格，只好委曲求全勉強脫手…把所有支出扣一扣，其實到手的價金跟三年前相較之下，也沒多出幾萬…
要是早在三年前賣掉，選擇把資金抽回、再放入其他投資管道，獲利絕對不會只有這幾萬…
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《↓ 結論 ↓》
你不是第一線的專業經理人，訊息更新速度不會比從業人員更快速更準確！神仙也會敲錯鼓，更何況我們是凡人！
我們都被太多的「聽說」洗腦與限制，倒底哪些是真的？哪些又是唬爛的？這麼多的聽說，到底那些有準過呢？聽說、聽說、聽說，倒底哪些只是道聽塗說？
「有需要就買」、「不需要就賣」真的不需要用爛藉口包裝一大堆，卻只敢暗巷敲鼓壯膽！
市況如何？問問銀行的房貸專員會有答案、問問從業中的房仲或代銷業務也會有答案、問問辦理不動產的代書也會有答案。最後，請再謹慎過濾並篩選，倒底哪些資訊是真是假？不要全盤相信電視名嘴或網路鄉民！並且問問自己，到底現階段有沒有「需要」？才是最重要的核心問題！
柯Ｐ阿北說過：「這時代講實話需要勇氣！」實話可能不太好聽、甚至令人覺得刺耳！但請務必珍惜，身邊願意跟您說真話的朋友！
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