🔥從業手札01【仲介及自售．賣房子的眉眉角角】 @ 【城毅｜元滿成家】朱智元

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🔥【　從業筆記　】🔥
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　　賣房子若選擇委託給仲介處理，要被收取成交價４％的服務費...感覺真是不便宜！不如自己的房子自己賣、可以省下一筆支出？是不少屋主在售屋時會出現的想法。當然沒問題呀！只要能順利完成目的，過程其實也沒那麼重要！對吧？

　　等等！正式出發之前，或許可以先簡單評估一下，幾個未來可能會遇到的問題，也許比較不會浪費時間喔！

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《　只要克服以下30個小問題，您自己也能賣房子　》

【01】要花多久時間賣？
【02】要如何曝光廣告？
【03】要曝光多少廣告？
【04】單靠網路廣告是否足夠？其他銷售管道？
【05】如果接到電話詢問，該怎麼說明與介紹？
【06】能否提供客戶，房子更詳細文件與資料？
【07】預計要帶看幾組客戶，才有機會能成交？
【08】等待、接洽、放鴿子，要花費多少時間帶看？
【09】接到電話，能不能隨時待命、配合客戶時間？
【10】多少仲介會打來洽談？真正有意承購的買方又有多少？
【11】帶看過程中如果出現狀況，能否保障自己的人身安全？
【12】客戶若有嫌房子或吹毛求疵等負面情緒，能不能接受？
【13】開價高沒人想看、開價低一殺見骨，該如何開價才好？
【14】跟附近待售中的房子相較之下，我的房子有無競爭力？
【15】究竟我的房子應該價值多少錢才合理？
【16】附近的成交行情為何？集中落點為何？
【17】客戶若有意出價，如何合宜應對進退？
【18】讓價還價的過程，如何拿捏應對進退？
【19】如何讓客戶覺得，我們的價格並不貴？
【20】如何讓客戶不會覺得我們是老王賣瓜？
【21】應該把握機會賣給這組客戶，或期待下組客戶能出更高價？
【22】不動產總價動輒百萬千萬，該如何為交易的過程安全把關？
【23】如果買主堅持使用他的代書辦理，我會不會有風險要承擔？
【24】如果我堅持使用我的代書辦理，買主會不會有風險要承擔？
【25】如果交易的過程中出現狀況，該如何保障自己的財務安全？
【26】如果不幸遇到詐騙事件，有多少時間能打官司及處理善後？
【27】售屋時間若拉長到半年以上，能否堅持到房子賣掉的最後？
【28】房子賣出之後如果出現漏水或管線堵塞瑕疵，該如何處理？
【29】付出的時間與心力如果量化成金錢，等於多少？是否值得？
【30】託付仲介處理，會不會賣的價格更漂亮？到手的價金更高？

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　　從業多年以來，看過許許多多【自售＝自作自受】的經典案例。一開始覺得仲介太好賺、沒必要支付這麼高的服務費、我自己就能賣得掉，最後賣到灰心喪志、心力交瘁、氣憤填膺，勞心勞力的經歷一段辛苦的生活、犧牲了下班的休閒時刻，或是全家出遊的美好時光，最後還是等不到有緣人出現…

　　在過去沒有實價登錄的時代，所謂行情或許只要靠一張很能講的嘴，不用任何資料佐證，就能說服買方客戶。開價開得高，買方自然也會出得高。只要故事說得生動又合理，想要成交並不難，反正資訊不透明也無從查起…這種方式拿到此時此刻，您覺得依然可行嗎？

　　術業有專攻，牽猴仔或中人的做法只存在於過去的時空背景，當時沒有相關的法律與規定，而且不只是找到下個買主收取傭金就好，還可能在其中賺取價差及暴利

　　而近年政府制定「不動產經紀業管理條例」之後，針對從業人員做出一系列的規範與制度。加上政策修訂、環境變遷，以及科技的不斷創新進步，持續仰賴過去的舊方式作業，未必完全零成交機會，但真的會越來越辛苦、費日曠時、事倍功半

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　　不動產這個行業確實很迷人，有不少人懷抱憧憬與嚮往投入這個行業，確實也有不少許多從業人員，找到自己的生存本事，在業務生態叢林中存活下來。然而在零成交＝零薪水、沒有底薪支撐的前提下、無辦法支付房貸車貸甚至日常生活費，多少新人能堅持撐下去？多少新人被挫折打敗？

　　小編始終認為各行各業都有值得尊敬之處，光鮮亮麗的背後，或許隱藏著看不見的辛勞與付出，所有人出來工作都是為了生活、為了賺錢，沒有在分哪個職業的錢比較好賺、或是賺得比較理所當然，大家都是辛苦錢！高收入的另外一面，同時一定伴隨著高度的付出與投入

　　同樣的，更沒有哪個職業應該免費提供服務與諮詢！換個立場想，你又是否願意，不顧自己生活不管有沒有賺錢、免費且無償做慈善義工呢？僱用你來公司上班，卻沒有打算支付薪水，有哪個傻蛋會願意呢？若是彼此有交情，可以保留一些商量調整的彈性空間，但絕對不可能在【完成任務】後，一副理所當然的完全不用支付任何報酬這種事…

　→　有沒有可能，花費了時間與心力，最後房子被其他同業成交？
　→　有沒有可能，花費了時間與心力，最後客戶選擇跟同業購買？

　　一樣米養百樣人，個性、想法、背景、生長環境都不同。業務面對的是人群，無法用死板的公式或定理去推論下一步，有太多太多的不確定因子存在…努力的最後，未必每次都有圓滿結果，有可能做了白工、只能跟客戶說聲恭喜、並安慰自己學到了經驗，下次要再更精進一些。並收拾好沮喪的情緒、調適好自己的心情，前往下個戰場

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　　小編並非業績頂尖的沙場老將，只是個很有個性、想法與原則的從業人員。不少業務為了成交，不論是買方或賣方都用了太多的技巧、連哄帶騙、就只列出對自己有利成交紀錄，最後成交了、錢賺到了，不管買方買太貴或屋主賠太多，都覺得跟他沒關係，這不是我想成為的橋樑…

　　把真實資訊告訴我的朋友與客戶，貴就是貴、便宜就是便宜，少胡扯一堆假資訊，讓真實成交的數字說話。我希望我的朋友是獲得充分且正確的資訊，判斷出一個合理的價格，再最後的最後帶著喜悅心情，迎接成交、締結良緣！

　　業務是要解決客戶的問題，而不是製造更多問題出來！才有其存在的價值與意義，只要目的明確與方向正確，必以專業與經驗相助，持續在旁相伴、全力相挺！期待能夠與您結緣，您的託付值得我用心付出！